每個(gè)涂料企業(yè)都會(huì)根據(jù)自己的規(guī)劃節(jié)奏在一定時(shí)間推出新產(chǎn)品。新涂料產(chǎn)品可以說(shuō)是推動(dòng)市場(chǎng)前進(jìn)的催化劑。如今，涂料市場(chǎng)上產(chǎn)品眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。然而，新老企業(yè)都對(duì)新涂料產(chǎn)品的推出寄予厚望。他們甚至毫不猶豫地使用各種“噱頭”來(lái)吸引業(yè)界的注意。但是新產(chǎn)品上市真的是涂料企業(yè)開(kāi)始新征程的萬(wàn)能鑰匙嗎？

雖然今年的涂料市場(chǎng)不像往年那樣火爆，但涂料公司推出新產(chǎn)品的熱情仍然有增無(wú)減。我們也可以大致了解涂料市場(chǎng)的流行趨勢(shì)和公司想要把握的方向。例如，大量新型水性涂料產(chǎn)品的推出，反映出環(huán)保正日益成為涂料行業(yè)的發(fā)展方向。5月，廣東下大雨，新防水涂料產(chǎn)品的推出有利于市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)。

史玉柱說(shuō):“新產(chǎn)品不能快速測(cè)試和銷(xiāo)售，新產(chǎn)品不能緩慢推廣”，這告訴我們企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該注重。一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，新產(chǎn)品的成功率一般只有5%-10%左右，換句話說(shuō)，市場(chǎng)上90%的新產(chǎn)品都會(huì)死于大浪淘沙。這些數(shù)據(jù)令人驚訝。為什么這么多新產(chǎn)品沒(méi)有通過(guò)市場(chǎng)測(cè)試，只是曇花一現(xiàn)？總而言之，新產(chǎn)品主要有以下“死亡方法”:

1。粗糙生產(chǎn)造成的死亡。通過(guò)一些較小的油漆企業(yè)，技術(shù)和資金有限，從而節(jié)省了勞動(dòng)力和材料。所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量差，形式和內(nèi)容粗糙。這無(wú)疑是“自殘和死亡”。

2。閉門(mén)殺人。有些公司不做市場(chǎng)調(diào)查，只是在辦公室沉思，創(chuàng)造想法，發(fā)揮賣(mài)點(diǎn)。此后，這些產(chǎn)品沒(méi)有得到市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的認(rèn)可，要么價(jià)格異常高，要么離奇古怪，完全脫離了市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，導(dǎo)致“仇恨而死”。

3?？释焖俪晒涂焖佾@利到死。一些涂料公司只想要速度，不要問(wèn)困難，只要想想“賺錢(qián)”，并覬覦短期利益。新產(chǎn)品匆忙出售。價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)都是靠敲打自己的頭來(lái)完成的。然而，新產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售并不順利，也不令人滿意。通常，他們是“失去的妻子和失去的士兵”和“死于憤怒”。

4。盲目地隨風(fēng)而逝。有許多中小型涂料企業(yè)緊跟市場(chǎng)潮流，不管這些產(chǎn)品是否適合自己。他們只關(guān)心眼前的利益，盲從潮流，急著模仿。結(jié)果是“短命和死亡”。

5。助長(zhǎng)不利的死亡。一些涂料公司“重視產(chǎn)品卻忽視市場(chǎng)”，不愿放棄市場(chǎng)投資，一提到“費(fèi)用”就臉色蒼白。市場(chǎng)發(fā)展緩慢，人員頻繁流失，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力下降。在那之后，他們“不戰(zhàn)而敗”地死去。

6。通道錯(cuò)位致死。在推廣新產(chǎn)品時(shí)，涂料公司應(yīng)該首先定位他們的產(chǎn)品，無(wú)論是通過(guò)所有渠道運(yùn)作，還是突破單一渠道，還是選擇兩三個(gè)渠道進(jìn)行攻擊。不準(zhǔn)確的定位和不恰當(dāng)?shù)那肋x擇對(duì)新產(chǎn)品的推廣是致命的，這種死亡方式屬于“不了解的死亡”。

7。等待兔子死去。油漆公司的一些經(jīng)理喜歡憑經(jīng)驗(yàn)取勝，并堅(jiān)持舊的規(guī)則。新產(chǎn)品的推廣仍然遵循舊思想、舊方法和舊做法。事實(shí)上，現(xiàn)在市場(chǎng)變化很快。營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有創(chuàng)新，方法也沒(méi)有改變。他們不能適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展。此后，新產(chǎn)品很容易被推動(dòng)和擊敗，并因“因循守舊”而消亡。

8。資源枯竭導(dǎo)致的死亡。雖然一些企業(yè)擁有良好的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)策略、策略和團(tuán)隊(duì)，但資源有限、配置不足、后續(xù)跟進(jìn)不力、維護(hù)困難，不幸遇難。

9。產(chǎn)品提前死亡。該產(chǎn)品是一個(gè)好產(chǎn)品，但太先進(jìn)，市場(chǎng)引進(jìn)困難，短期內(nèi)不能給企業(yè)帶來(lái)滿意的效益，項(xiàng)目終止，新產(chǎn)品下馬。但是幾年后，同樣的產(chǎn)品

一種新的涂料產(chǎn)品能否“生存”并不僅僅受上述11個(gè)因素的影響。實(shí)際原因很復(fù)雜。一個(gè)新產(chǎn)品可能會(huì)被幾個(gè)不利因素困住并扼殺，或者它可能憑借在正確的時(shí)間在正確的地點(diǎn)的好運(yùn)一下子進(jìn)入市場(chǎng)。然而，涂料公司并非沒(méi)有好的對(duì)策。重要的是，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)研究、規(guī)劃、試銷(xiāo)和推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)都不應(yīng)該忽視。至少避免上述因素會(huì)降低新產(chǎn)品死亡的幾率。

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